不動産屋に紹介された引越し業者に頼むと損するのは何故?

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引越し先の部屋探しをする時はまず不動産屋さんへ行きますよね。そこで気に入った部屋が見つかって無事契約をしたあとに不動産屋さんから引越し業者を紹介されることがあります。ですが、「引越し業者探しも面倒だし紹介してくれた業者に頼んじゃおう!」は10万円以上損してしまう可能性大!その理由を説明します。

不動産屋の紹介だから安くて安心?とんでもないです!

実は私、若かりしころ某不動産チェーンで営業マンをしていました。店にはいろいろな出入りの業者がいて、その中には引越し業者さんやネット回線の業者さんもたくさんいました。店によって違うのかもしれませんが部屋探しの相談をするカウンターにリーフレットが置いてあったり、部屋の契約書類の中にチラシなどが入っているパターンもあるかと思います。

お客さんとしては部屋を探してくれた不動産屋の営業マンのことを信頼していることが多いので、あの営業マンが紹介してくれているのだから安心だとか紹介だから自分で探すよりも安く引越し作業をしてくれるに違いないと思っているに違いありません。

ですが、残念ながらそれは間違いなんです。

不動産屋さんというのは部屋を紹介して仲介手数料を貰うのと同じように、引越しやネット回線の紹介をすることで各業者から紹介料を貰っています。つまり、安心な業者だとか安い業者だから紹介しているのではなく、お金をたくさんもらえるから紹介しているに過ぎないのです。

不動産屋さんの店頭には紹介を欲しがる業者が毎日たくさん訪れます。引越し業者だって1社や2社ではありません。いろいろな業者からの接待を受けてもっとも紹介料をたくさんくれる業者をお客さんに紹介しているのです。

5万円の引越し代のうち、半分が紹介料になっている場合も・・・

お客さんに引越し業者を紹介した場合、営業マンは一体どれくらいの紹介料を手にすると思いますか?これは不動産業者各店や引越し業者との関係によってかなり幅があるので業界標準としてお話しすることはできませんが、私が営業マンをしていた頃に実際にもらっていた紹介料を書いておきます。

 

商品・サービス 価格 紹介料
引越し(2DK) 50,000円 25,000円
ネット回線 導入費無料 15,000円
ハウスクリーニング(2DK) 60,000円 20,000円
鍵交換費用 15,000円 6,000円

 

価格というのはお客さんが各業者に支払う料金です。引越し代なら引越し業者に支払う金額、ネット回線ならネット回線の事業者に支払う金額になります。

これを見てもらうとわかるとおり引越し代の半分が紹介料として営業マンの懐に入っているのです。広告料といえばそうとも取れるのですが、問題は「紹介ではなく直接業者を利用した場合はどうなるのか」という点です。

例えば引越しの場合、同じ業者に直接申し込みをすれば5万円よりも安く引越しすることができます。半額まではいかないにしても3万円台で引越しできるケースが多いようです。「それなら紹介の引越し業者を利用する意味なんてないじゃないか!」と思われるかもしれませんが、それが正解なんです。紹介の引越し業者を使うメリットは何一つありません。(不動産屋さんが儲かるだけ)

ちなみにネット回線の場合は導入費無料だから損をしていないと思うかもしれませんが、ネットやスマホで直接申し込みをすればキャンペーンが適用されて2万円がキャッシュバックされたり月額費用が3ヶ月無料になったりします。紹介だとそれがカットされてしまうこともあるのでかなりの金額を損してしまうことになります。

面倒がらずに自分で探せば10万円以上得をすることも

引越しの時って荷造りや役所の手続きなどもあって精神的にかなり忙しくなるのはわかります。だからといって下調べもせずに紹介され業者にそのまま依頼してしまうのはもったいないと思いませんか?

引越し業者でもいくつか見積もりを取ってみると安い業者と高い業者で2倍以上料金に差が出ることもあります。ネット回線もキャンペーンを使えるかどうかで総額5万円近い差額が発生します。なんだかんだで合計10万円以上の差が出たとしたら、それだけで海外旅行に行く事だってできます。

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